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2017-10
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各大奢侈品牌紛紛自建電商平臺的背后有哪些原因
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今年3月傳出了 全球最大的奢侈品集團路威酩軒(LVMH) 要自建大型電商平臺對標NET-A-PORTER的消息。沒(méi)想到剛過(guò)去兩個(gè)月,LVMH 就公布了其奢侈品電商網(wǎng)站的名字以及正式上線(xiàn)的日期。

據路透社的報道,LVMH的電商平臺名為24 Sèvres。24 S vres已于6月6日起在70多個(gè)國家上線(xiàn),并同步推出手機App,產(chǎn)品品類(lèi)將包括女裝、美容產(chǎn)品、配飾等,將銷(xiāo)售超過(guò)150個(gè)品牌。

LVMH試圖打造出一個(gè)“奢侈品線(xiàn)上百貨公司”,據了解,該電商平臺的投資規模達數百萬(wàn)歐元,是近年來(lái)LVMH在電子商務(wù)投入最大的一次,可見(jiàn)其對電商渠道的重視。 

隨著(zhù)電商市場(chǎng)日趨成熟,有分析師預計,網(wǎng)上交易占奢侈品銷(xiāo)售總額比例將在十年內增長(cháng)至20%,伯恩斯坦研究公司高級分析師Mario Ortelli曾表示,電商已經(jīng)影響了62%的奢侈品購買(mǎi)行為,包括商品查詢(xún)和采購兩個(gè)階段在內,在線(xiàn)銷(xiāo)售已成為奢侈品行業(yè)最重要的增長(cháng)引擎。

據波士頓咨詢(xún)機構最新調查顯示,電商業(yè)務(wù)在全球奢侈品市場(chǎng)中的比重較小,仍然是全球奢侈品市場(chǎng)的一小部分,僅占行業(yè)整體銷(xiāo)售額的7%,但預計到2020年將達到12%,仍有很大的發(fā)展空間。

這些現狀與數字,都讓奢侈品大牌變得無(wú)法忽視電商對消費者的重要性。不少品牌積極推進(jìn)電商平臺開(kāi)發(fā),自建渠道同時(shí)與其它平臺開(kāi)展合作。

值得關(guān)注的是,除LVMH外,Gucci最近也已開(kāi)始試水電商,與Farfetch.com、Net-a-Porter等電商平臺展開(kāi)合作;歷峰集團旗下的Cartier也創(chuàng )立了品牌官網(wǎng)在線(xiàn)銷(xiāo)售;而將被LVMH集團以65億歐元收購的Dior時(shí)裝部門(mén)去年在微信售賣(mài)指定包款也獲得了積極的反響。

電商平臺是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,覆蓋面大到網(wǎng)絡(luò )系統的任何一個(gè)角落,而且快捷簡(jiǎn)便、安全可靠,坐在家里輕輕松松地點(diǎn)擊幾下鼠標,就能完成各類(lèi)交易活動(dòng)需要。

從互聯(lián)網(wǎng)上的客戶(hù)考慮,客戶(hù)在線(xiàn)上和線(xiàn)下的需求必然會(huì )存在交集,這時(shí)候企業(yè)自建電商平臺就可以很好地平衡這種交集,形成線(xiàn)上與線(xiàn)下的一種互動(dòng)聯(lián)動(dòng)效應,這樣一定程度上就增加了客戶(hù)對企業(yè)品牌的粘合度和認知度。

電商對品牌究竟意味著(zhù)什么,能發(fā)揮什么樣的作用,也將決定完全不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。不論是從重視銷(xiāo)售渠道,還是說(shuō)從緊跟消費習慣、交流的角度,線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)都是不容忽視的一環(huán)。

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